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品牌扎堆开新店 京东美妆超品日吹响集结号

2020-02-28 20:44 关键字:开

  2020年2月28日,京东美妆超级品类日正式开启,花西子旗舰店,毛戈平旗舰店, redearth红地球官方旗舰店等30余家品牌新店扎堆儿亮相。

  据悉,本次美妆超级品类日,京东美妆携手SK-II、赫莲娜、欧莱雅、欧舒丹、玉兰油、百雀羚、自然堂、雪肌精等众多知名美妆大牌,为消费者带来近万款美妆爆品。无论从商品丰富度上还是优惠力度上都很有“料“。美妆品牌早早齐集京东,整”妆“待发,卯足了劲儿迎接2020年的开门红。与此同时,京东美妆也在自营备货上加磅,保障消费者的购物体验。

  业内人士认为,这次美妆超品日就是京东在美妆领域吹响的集结号。30家品牌新店中,有国际新锐品牌,也有网红国货品牌,更有众多品牌美妆专营店。调研数据显示,“行业形象”、“美妆业务增速”和“服务体验保障”等平台实力指标,是品牌方们选择入驻京东的共同考量因素。

  众多品牌在京东美妆掀起开店潮的一个重要原因,是京东美妆拥有的高品质、大容量的“用户池”。京东集团2019年第三季度财报显示,截至2019年9月30日,京东过去12个月的活跃购买用户数增长至3.344亿。《2019中国奢华品报告》显示,高学历、高消费力的年轻用户在京东用户中占据主力,一二线城市用户比例相对较高。

  近两年,下沉市场成为品牌们的另一个关注重点,随着美妆市场消费不断被移动互联网拉平,三四线等新兴市场的消费潜力逐渐爆发。“向下沉市场走”亦是京东的重要战略,京东零售集团CEO徐雷曾在2019年Q2财报电话会上透露,京东来自三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市,新用户有将近七成来自低线城市、整体用户里面超过一半来自低线城市。而这些都将成为京东美妆和品牌一起开拓下沉市场的重要支撑。

  同时,京东美妆还通过微信生态中的社交流量瞄准下沉市场,并依托强大的物流体系和迅速扩张的时效配送覆盖率,在更加充分地满足下沉市场消费需求的同时,帮助美妆品牌省心省力地实现销售渠道下沉,共享下沉市场这块战略沃土。

  据了解,除了用户优势之外,品牌们扎堆京东美妆开新店,还因为其能对品牌进行的数据赋能。京东美妆拥有强大的大数据挖掘能力,帮助品牌精准锁定目标人群,深入刻画用户画像,用最精准的营销方式实现吸睛、圈粉、转化,成为美妆品牌商们的品牌咨询师。

  意大利美妆品牌KIKO入驻后,新店开业月均销售额涨幅超60%,去年Q2季度较Q1季度销售额上涨160%。增长数据的背后,离不开京东美妆为其定制的“闪购”和“品牌秒杀”方案,以及提供的粉丝互动玩法与各类资源支持。

  KIKO只是众多获得京东美妆数据赋能的品牌之一,京东美妆频频建功的数据优势主要体现在两方面。第一,通过大数据赋能,京东美妆能更加精准地帮助品牌在京东平台上找到目标消费者,吸引新粉,并让消费者顺畅完成购买。另一方面,京东美妆大数据帮助美妆品牌轻松制定消费洞察、选品决策、补货预测、本地营销等方案,获取未来的各品类、单品的变化趋势,并由此提前指导供应链生产,让消费者保持新鲜感,促进粉丝沉淀。

  正如京东美妆总经理王滔总结,京东和品牌的关系经历了三个阶段的变化。第一阶段,品牌把京东当成销售渠道,提升销量;第二阶段,品牌把京东当作营销伙伴,构建品牌;目前已经进入第三阶段,京东美妆更大程度上是一个数据平台,引导品牌生产、加速品牌升级——也就是说,京东美妆已成为品牌的顾问。得益于京东数据、流量、能力的开放赋能,品牌能够更贴近消费者,用户也享受到更优质的服务。

  在用户和数据之外,不少新锐品牌更看重的是京东美妆对其品牌的加持。由于美妆产品的特殊性,信任是影响消费者交易决策的重要因素之一。京东以多年来的服务和口碑沉淀,在消费者心目中形成了“正品”、“优质”、“售后保障”等值得信赖的正向认知。凭借自建物流的高效能力,保障民生供应、也成为支撑品牌商家运转的有效通道,让更多用户得到值得信赖的保障。也让更多的品牌商充分感受到了京东的责任感和强大的供应链能力。

  资料显示,京东美妆进入 “超速生长期”,在去年的京东11.11全球好物节中,京东美妆的店铺粉丝总量突破3.2亿人次,众多品牌获得了指数级增长。2.28京东美妆超品日,京东美妆吹响了新一年的集结号。

  品牌扎堆开新店 京东美妆超品日吹响集结号,2020年2月28日,京东美妆超级品类日正式开启,花西子旗舰店,毛戈平旗舰店, redearth红地球官方旗舰店等30余家品牌新店扎堆儿亮相。资料显示,京东美妆进入 “超速生长期”,在去年的京东11.11全球好物节中,京东美妆的店铺粉丝总量突破3.2亿人次,众多品牌获得了指数级增长。